Stan ψ₁₄: „Musimy to przemyśleć”
01 · Rozpoznanie stanu
Klient po prezentacji mówi, że „musi to przemyśleć” albo „wróci po rozmowie z zarządem”. W playbooku ten moment nazywał się „obiekcja odkładania” i miał gotową odpowiedź. W Wavebooku to stan równikowy: klient jest dokładnie w połowie drogi między |TAK⟩ a |NIE⟩ i każde pytanie przechyli go w którąś stronę.
Typowy rozkład amplitud w tym stanie, n = 312 rozmów
02 · Zakazane pomiary
- „Co konkretnie chcieliby Państwo przemyśleć?”
- „Kiedy mogę się odezwać?”
- „Czy cena jest problemem?”
- „Czy jest coś, co mogę zrobić, żeby…”
Każde z tych pytań wymusza kolaps przy amplitudzie |TAK⟩ poniżej 0,5. Statystycznie kończy się wynikiem |NIE⟩ albo utrwaleniem stanu |PÓŹNIEJ⟩ na 30+ dni.
03 · Dozwolone przejścia
| Bramka | Ruch handlowca | Przejście |
|---|---|---|
| W | Jeden kwant wartości: liczba z wdrożenia u firmy tej samej wielkości, bez pytania na końcu. | ψ₁₄ → ψ₁₆ (Porównanie) |
| N | Oferta wielostanowa: „Proszę przemyśleć wszystkie trzy warianty naraz, nie musicie wybierać.” | ψ₁₄ → ψ₂₁ (Nakładanie) |
| ⊗ | Splątanie z championem: wspólne przygotowanie materiału dla zarządu, podpisanego przez niego, nie przez Ciebie. | ψ₁₄ → ψ₂₇ (Champion) |
04 · Rytm koherencji
Pierwszy kontakt po 6 dniach roboczych, bez pytania o decyzję. Drugi po kolejnych 5, z kwantem wartości. Pytanie kolapsujące dopiero po sygnale gotowości (patrz sygnały S3, S7 i S9 w rozdziale 12).
05 · Oczekiwany rozkład po 21 dniach
Dla porównania: przy odpowiedzi z dawnego playbooka („rozumiem, a co konkretnie budzi wątpliwości?”) |TAK⟩ po 21 dniach wynosiło 0,34.