Badamy klientów w stanie superpozycji i uczymy zespoły handlowe prowadzić ich do decyzji metodami sprzedaży kwantowej.
Lejek zakłada, że klient przechodzi z etapu na etap jak kula po równi pochyłej. Dzisiejszy klient jest w kilku etapach naraz, a lejek tę informację gubi.
Przed decyzją klient nie jest ani na tak, ani na nie. Jest w obu stanach jednocześnie, a każde pytanie handlowca przechyla go w którąś stronę. Na tym opiera się cała metodologia Instytutu.
Nie przekonujesz klienta do jednego stanu. Zarządzasz amplitudami obu.
Każde pytanie jest pomiarem. Złe pytanie wymusza „nie” w najgorszym momencie.
Po głębokiej interakcji handlowiec i klient przestają być osobnymi układami.
Pięć faz, które zastępują klasyczny proces sprzedaży. Nie następują po sobie: handlowiec prowadzi je równolegle.
Handlowiec mierzy własny wpływ na klienta.
Klient przeskakuje na wyższy poziom energetyczny zakupu.
Argumenty wzmacniają się przez interferencję.
Wszystkie warianty oferty naraz, bez wymuszania wyboru.
Przejście przez barierę cenową bez rabatu.
Grupy do dwunastu osób, pomiar Q-Index przed i po każdym warsztacie.
Mierzymy dwa razy: przed programem i 90 dni po nim. Studia przypadków →
Liczby z CRM partnerów: kwartał bazowy kontra czwarty kwartał programu.
Przez dziesięć lat uczyliśmy ludzi zamykać sprzedaż. SUPERPOSE nauczyła ich jej nie zamykać, tylko pozwolić jej się zamknąć. To pierwszy program, po którym zarząd sam zapytał, co zrobiliśmy z zespołem.
Myśleliśmy, że rabat to koszt pozyskania klienta. Okazało się, że to koszt tego, że nie umieliśmy tunelować.
Kiedyś mówiliśmy, że mamy dobre relacje. Teraz wiemy, że mamy splątanie i umiemy je zmierzyć, nie niszcząc go.
Przestaliśmy mówić lekarzom wszystko. Zaczęliśmy mówić im dokładnie tyle, ile trzeba do przeskoku.
Nasi inżynierowie sprzedaży nie znosili szkoleń miękkich. Tu dostali język, który rozumieją. Po miesiącu sami rysowali obwody decyzyjne na tablicy przed spotkaniem.
Wyrzuciliśmy partner kit, którego nikt nie otwierał, i wdrożyliśmy Entanglement Kit. Po kwartale partnerzy sami przynosili nam szanse, zanim klient o nas usłyszał.
Pierwszy raz od lat przyszedłem do rady nadzorczej z prognozą, która się sprawdziła. Nie jedną liczbą, tylko rozkładem, i wszyscy od razu zrozumieli, dlaczego tak jest lepiej.
Klient schodzi ze skryptu playbooka w 84% rozmów. Wavebook opisuje stany klienta, więc nie da się z niego zejść.
Pomiar bazowy Q-Index trwa 40 minut na osobę i nie wymaga przygotowania. Wynik dostajesz jako raport z rozkładem amplitud dla całego zespołu.
Umów pomiar →