Cały zespół w stanie koherentnym.
Pojedynczy handlowiec po warsztacie wraca do zespołu, który dalej pracuje w paradygmacie newtonowskim, i w ciągu trzech tygodni ulega dekoherencji. Dlatego z firmami pracujemy na poziomie całej organizacji sprzedażowej.
Tomografia Pipeline’u
- Pomiar Q-Index całego zespołu
- Analiza 40 nagranych rozmów pod kątem momentów kolapsu
- Rekonstrukcja funkcji falowej pipeline’u z danych CRM
- Mapa dekoherencji: gdzie i dlaczego giną szanse
- Raport i warsztat wyników z zarządem
Program Q-Sales 90
- Wszystko z Tomografii
- Cztery moduły warsztatowe dopasowane do Waszego rynku
- Komora Rozmów z aktorami odgrywającymi Waszych klientów
- Coaching fazowy menedżerów
- Pomiar kontrolny po 90 dniach
Organizacja Kwantowa
- Wszystko z Q-Sales 90
- Przebudowa etapów CRM na stany i amplitudy
- Nowy model prognozowania sprzedaży
- Certyfikacja wewnętrznych trenerów (poziom Bozon)
- Rada Koherencji: kwartalne przeglądy przez 12 miesięcy
90 dni od pomiaru do pomiaru.
Każde wdrożenie ma stały szkielet i zmienną treść. Szkielet gwarantuje, że wynik da się porównać z 212 wcześniejszymi programami. Treść pisze się od nowa pod Wasz produkt, Waszych klientów i Wasz cykl sprzedaży.
Tydzień 0: Rozmowa kalibracyjna
Spotkanie z dyrektorem sprzedaży. Ustalamy, które wskaźniki mają się zmienić i jak będziemy je mierzyć.
Tydzień 1–4: Tomografia
Pomiar Q-Index, analiza nagrań i danych z CRM. Na koniec wiemy, w którym miejscu zespół wymusza kolaps.
Tydzień 5–10: Moduły i Komora
Cztery dni warsztatowe rozłożone co dwa tygodnie. Między nimi praca na żywych dealach z Dziennikiem Obserwatora.
Tydzień 5–13: Coaching fazowy
Menedżerowie uczą się prowadzić przeglądy pipeline’u i rozmowy coachingowe bez efektu obserwatora.
Dzień 90: Pomiar kontrolny
Ten sam test co na starcie plus porównanie win rate, długości cyklu i średniego rabatu z kwartałem bazowym.
Organizacje, w których sprzedaż jest złożona.
Sprzedaż kwantowa daje największy przyrost tam, gdzie decyzja zakupowa trwa długo, angażuje kilka osób i nie da się jej sprowadzić do porównania cen.
Cykle 3–9 miesięcy, komitety zakupowe, darmowe triale, które nigdy się nie kolapsują.
Sprzedaż inżynierska, przetargi, relacje wieloletnie z działami zakupów.
Leasing, ubezpieczenia korporacyjne, bankowość firmowa. Silna presja rabatowa.
Przedstawiciele, którzy mają pięć minut i klienta w superpozycji od lat.
Jak liczymy efekt.
Nie pytamy uczestników, czy im się podobało. Po 90 dniach porównujemy trzy liczby z kwartałem bazowym i przeliczamy je na przychód.
Średni zwrot z programu Q-Sales 90 w naszych wdrożeniach to 7,4-krotność inwestycji w ciągu dwunastu miesięcy. Rozkład jest szeroki: od 2,1 do 19,6. Każdy wynik, który podajemy klientowi, pochodzi z jego własnego CRM.
Porozmawiajmy o Waszym zespole.
Pierwsza rozmowa kalibracyjna trwa 45 minut i jest bezpłatna. Po niej wiemy, czy Tomografia ma sens, czy wystarczą warsztaty otwarte.
Umów rozmowę →